网上大多讲理念、讲方式，空而虚，对于大部分需要做推广的产品品牌方和企业来说读起来都理解、都懂，但是真正动手时，我还是感到很迷茫，那么如何能够快速掌握并确认一个有效的产品推广方案呢？

　　产品推广方案如何能保证对我是有效果的，何为效果？这套推广方案执行后能带来用户流量、有咨询、有购买我们称为有效果，能保证吗？98%的营销公司做的推广方案不能保证“有购买”，我们可能会问，既不能保证那这套推广方案有何意义？实际上购买行为跟产品和企业自身有很大关系，推广方案其实只负责带来“用户流量”，有效推广方案可以带来“有咨询”，至于购买就跟产品功能、售价等其他因素有关了。

　　我们做推广当然希望得到有效咨询了，有效咨询的用户我们可以称为精准用户，而精准用户是指什么呢？比如，我们推一手做营销策划推广，专门做精准营销，我们主要是利用百度搜索来获取精准用户，通过用户搜索关键词来判断搜索需求，根据不同用户的搜索关键词，我们会策划相应的推广项目，在根据用户搜索需求结合自身产品特点、优势来策划相应的内容营销，从而获得更精准的用户流量，我们可以归纳为3个步骤，第一、关键词，第二、项目、第三、内容，通过这3个步骤我们就可以获取到自己的精准用户了，下面我们分解和说明这3个步骤的关系。

　　1、关键词

　　关键词意为定位，是我们寻找潜在用户的方向，一般引流的关键词分为：流量词、高频词、长尾词。

　　流量词介绍：流量词又称有指数的关键词或核心词，百度搜索叫百度指数、360搜索叫360指数，用百度指数或5118等工具可以查询关键词的指数数值，百度指数反应的是用户每天在百度搜索这个关键词的次数，搜索次数越多，指数数值越高，同时我们可以通过指数来判断衡量出这个关键词的搜索流量，比如：营销策划，百度指数是570，指数数值大于0就称为流量词，有的流量词指数几千的也很常见，最后我们可以定义为流量词是我们可以快速获取更多用户流量的关键词。

　　长尾词：长尾词指的是产生具体行为、疑问等能表达出明确意图的关键词，比如品牌营销策划方案怎么做？我们通过这个关键词能判断出用户搜索是希望得到品牌营销、策划方案、怎么做，掌握了用户搜索需求则更有利于我们去解决用户的问题，现在我们可以定义为长尾词是我们可以获取更准确用户流量的关键词。

　　高频词：高频词又称热门词，我的理解为属于流量词和长尾词的中间词，比如：品牌营销策划方案，这个高频词既不是长尾词也不是有指数的流量词，我们大概可以定义为高频词的用户流量比流量词要低，准确度比流量词更高，同时和长尾词相比，用户流量更高，准确度比长尾词要低。

　　总结：

　　流量词、高频词、长尾词，都有不同的优势和特点，都是可操作的目标关键词，关键词是3个步骤里面最重要的第一步，需要精心挑选，最终如何选择可根据自身成本预算和目的来考虑，我们推一手也可以免费为客户挖掘、挑选目标关键词。

　　2、项目

　　如果用户在百度搜索这个关键词的时候，百度首页能搜索出我们的项目推广信息，势必会增加用户的点击概率，从而有机会让用户看到我们，那么项目这个步骤意义在于如何实现百度首页有推广信息。

　　这个步骤如果有心的朋友，不妨移步到我们推一手官网上去查看，可能更方便也更全面的了解清楚。

　　3、内容

　　如果用户在百度搜索关键词，首页链接里面点击了我们的推广信息，通过阅读里面的内容营销、用户就可能会找到我们、了解我们，最终形成有效咨询的目的。